盡管擁有京東集團創始人兼CEO劉強東和眾多高管集體站臺，新拍拍網今年7月份那場盛大的上線儀式當天，一個問題始終沒能夠說明白——重裝上陣的新拍拍網要如何從C2C霸主淘寶口中奪食？

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在這一點上，京東集團副總裁兼拍拍網總裁蕢鶯春當時打起了太極，“我們從來沒有想和淘寶比過，(這是)兩個根本不可比的平臺，第一我們還小，第二給商家提供的個性服務和淘寶不一樣，我們是新生嬰兒。”

3個月后，再次出現在媒體面前的蕢鶯春終于愿意坦誠地談談新拍拍網的突圍路徑。

“我們接(手)了拍拍以后一直在商量，新的生態怎么做？沒有社交電商這個概念，沒有大規模嘗試社交電商概念的時候，拍拍是以小B或者是C商家為主。但是現在(傳統電商平臺流量入口集中化模式)這個歷史包袱我們不要了，我們要換一種方式幫助商家在新的商業鏈條中做生意。”蕢鶯春10月22日接受包括《第一財經日報》在內的媒體采訪時這樣解釋道。

這一次面對媒體，蕢鶯春顯然有了充足的談資。

今年10月13日，拍拍網宣布，經過一個月的內測運營之后，基于移動端的微店鋪——拍拍微店將于近期正式面向拍拍網上所有的企業和個人商家開放。

按照拍拍方面提供的數據，目前拍拍微店的訂單占比有40%來源于微信場景，20%來源于手機QQ場景，還有40%則來自于空間、微博、論壇等渠道。

此外，記者從拍拍方面了解到，微信拍拍運營一個多月以來的交易額已經接近PC端1/3。

不可否認的是，當移動互聯網到來之后，“去中心化”的電商模式成為越來越多的賣家的期待。如何建立與消費者的直接溝通、維護和交易渠道，從而降低新客獲取成本，提升老客戶回頭率，是如今電商面臨的共同問題。

而蕢鶯春給出的底牌是“因為各種各樣的歷史沿革，我們跟騰訊生態綁得很緊，拍拍的商家可以在最短的時間里‘獲得’廣點通的流量支持，這解決了商家的新客獲取的問題。而基于微信服務號和微店的生態，解決了商家粉絲留存的問題，粉絲是可以積攢在自己的賬號體系中的，商家可以便捷地進行二次營銷。”

事實上，對于拍拍以后怎么掙錢的問題，蕢鶯春表現得并不擔心，“用戶有了價值之后，商家也有價值，這個平臺滾起來之后拍拍就會有價值，商家和用戶變現這個問題不著急，很多的方式可以做，比如說提供好的物流設施，向小商家和用戶提供更多的金融服務等。”

然而，不得不提的是，社交電商如今并非一條康莊大道。阿里與新浪微博合作通過社交去推廣電商，但最終的實際效果并不理想。

“(盡管)阿里也曾經嘗試過用社交媒體，我仍然認為微博是很好的資產。事實上社交購物本身要基于的是關系鏈是弱關系鏈，但是有可能在媒體屬性過強的時候，反而沖淡了關系鏈和購物屬性的問題。”蕢鶯春說。一個微店的粉絲滾到3000個左右的時候就可以自己很好地運轉了，而拍拍幫助商戶擁有3000個粉絲是相對容易做的。

而基于微信的電商生態下，如今擁有這眾多的玩家。對于被騰訊打包送給京東后，依然與騰訊有著“曖昧”關系的拍拍網，蕢鶯春坦言，“拍拍其實是整個微信生態電商生態中的一個玩家，如果騰訊的整個微信的電商生態可以真正做到市場經濟的話，我自己有實力會脫穎而出，這是我對微信電商最大的希望。”

當前標題：將拍拍網融入微信生態
網站URL：http://m.kartarina.com/article8/icssip.html

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