競價員一定要知道的競價推廣方案制定方法

不管是剛剛接觸百度競價的新朋友，還是一些有競價工作經驗的小伙伴，怎么樣去策劃一個完整且系統最為重要的是讓老板滿意的競價推廣方案一直是讓人頭疼的問題。

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甚至咱們趙陽競價培訓課程還有一節課是專門來講推廣方案策劃，可見競價推廣方案策劃是多么重要的一件事。

在分享之前，問各位幾個問題：

1、什么樣的推廣運營方案是有價值的？

總結起來一句話：能落地執行，并提高競價推廣轉化的方案都是有價值的。不僅僅是競價推廣方案如此，任何的運營方案其最終目地也都是如此。這也是我們在做推廣工作中的總方向。記住一句話:所以推廣的決策，都是為了提高轉化率。

2、老板會比較關注方案中的哪些方向？

咱們的推廣方案除了有價值外，還應該做到讓老板滿意，否則你也只能是懷才不遇;那老板一般是喜歡什么樣的方案呢？以上是栗子君給各位總結的幾個要點：

1)圖表表現：多使用圖表或表格，最大的好處就是直觀，容易理解；并且精細化的圖表或表格能夠提升你在老板心中的印象。

2)效果預估：對推廣效果預估，當你上面分析出一堆數據，羅列出N個圖表，表現出很高大上的感覺，但到最后卻連一個預期目標都是沒有，那還看個鬼。要知道，一切的推廣方案都是以效果為導向。

3)規定時間：時間，時間，時間！為什么說3遍，任何方案都要有時間界限，要讓老板心中有數。

當咱們把上面的問題想清楚后，跟著栗子君一起來看看，制作一份讓老板滿意并且有價值的競價推廣方案，從哪里著手，如何實施。

1、找問題

找問題是咱們制作競價推廣方案最為重要的一部分，只有找到問題所在，才能找準方向。

其實發現問題這一步，很多競價員朋友都是知道。但應該從哪些方向才能找到真正的攔路虎，栗子君在此給大家幾個建議：

1)網站每天訪客流量如何？夠不夠？有沒有提升的空間？

2)網站整體跳出率高不高？如果跳出率過高，是何原因導致？

3)推廣整體轉化率怎么樣？客戶為什么來了之后又走了？是何原因導致？

4)現有的帳戶策略是否正確？如何進一步優化帳戶策略？

5)…………

2、競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，百戰不殆！學習別人的成功經驗，規避別人的失敗陷阱，是我們所要思考。而在這個環節中，咱們推廣方案則必須體現以下幾點：

1）直接競爭對手分析

2）潛在競爭對手分析

3）自身的優點和缺點總結

4）后期帳戶優化側重點分析

那么問題來了，如何分析競爭對手呢？

猛戳：如何分析打壓競爭對手？｜趙陽每日一問視頻詳解告訴你，如何分析競爭對手。

那這部分如何在方案中體現呢？可以將上面收集到的數據，進行圖表或表格問題描述，讓老板一眼看出咱們與競爭對手之前優劣勢。

3、細節優化

這里的細節優化主要是闡述，你的推廣方案如何具體執行，從哪些方面入手，咱們前面所說的找問題、競爭對手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做準備。那么要進行哪些細節優化呢？

1）時間周期：帳戶找問題有幾天時間，競爭對手分析用幾天時間等等，一切的執行都是需要時間控制。

2）需求細分：在咱們進行找問題環節的時候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果網站有BUG，頁面不具有營銷性等等這類問題，而這些問題，不是咱們一個競價員能解決的事情。

這個時候就要將需求細分，跟老板明確要求，你需要修改這些地方，才能讓你的方案順利執行下去。在這里要一定記住，必須明確完成的時間點。

3)執行優先級別：咱們在制定方案時，所需要修改或優化的地方有很多，這個時候，執行優先級就體現的尤其重要。只需要記住一點，將能夠快速提高轉化并且簡單易操作的事情放在最優先級。

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