區域名酒引領俱樂部營銷模式進入服務體驗圈粉時代

6月30日，溫和酒業2018山東溫和酒業溫河大王俱樂部季度聯誼會在費縣麗都假日酒店隆重舉行，臨沂中小商超聯合會蘭山分會會長韓勇、臨沂西城分會會長杜加青、中小商超聯合會總會副會長姜開啟，溫河大王俱樂部執行主席溫河大王蘭山區總代理張愛華，魯酒營銷大師、山東溫和酒業集團常務副總經理、銷售公司總經理田英，國家級白酒評委、山東溫和酒業集團副總經理、技術總工呂月明，世界500強企業高管、中國金牌培訓大師、溫和酒業集團副總經理、溫河大王俱樂部秘書長趙銳等領導出席了會議。

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（聯誼會現場圖片）

溫河大王俱樂部的季度聯誼會不僅僅是對溫河大王俱樂部發展中季度的一個總結，更是一次在成功中找不足，在不足中找方法的一次分享會。會議不僅包含品酒大賽并現場表彰了溫河大王俱樂部蘭山區義堂地區季度銷量冠亞季軍，及季度喜宴冠亞季軍。

盲酒品鑒見真章品質與一線名酒媲美

同時大王俱樂部會議不僅僅是一場群英薈萃的分享盛會；還是一個交流學習的平臺，一個互動體驗的平臺，更是一個創造價值的平臺；此次會議中的一項盲酒評賽，是把溫河大王1940、及浙江名酒、四川名酒一起品評，品評結果溫河大王以較高分勝出，溫河大王有什么底氣與一線名酒媲美?一是國師秘釀，二是五糧生產（一糧、一麥、三米），三是四項工藝（多糧小窖發酵、分級分段取酒、回酒翻沙工藝、恒溫窖藏老熟）。國家級白酒評委、山東溫和酒業集團副總經理、技術總工呂月明現場為大家詳細講解了品酒技能及溫河酒的獨特釀造技藝。同時經過盲評環節激烈角逐，杜希前、姜開啟、王遠春分別獲得一二三等獎。溫和酒業現場頒發國師秘釀美酒做獎勵。

傳承中不斷創新，作為一家不斷代傳承釀酒700余年，建廠73年的、山東老字號的溫和酒業集團結合本廠實際、因地制宜、不跟風、不照搬、兼容消化一線名酒生產工藝之長。以五糧為原料，秉承白酒傳統工藝和原理，通過獨特的小窖發酵，運用科學的計量檢測技術和特殊工藝，巧妙地把傳統工藝與現代發酵技術有機結合起來，形成本廠特色。采用多糧續糟配料，小窖固態發酵，分層分渣入池發酵，回酒翻沙發酵，連續雙輪發酵，分段接酒分級儲存等工藝，生產出的戊戌版溫河大王，其質量可比美一線名酒。國家級白酒評委、山東溫和酒業集團副總經理、技術總工呂月明同時現場做2018新上市戊戌版溫河大王的產品報告時提到。

產品之上是服務服務成為溫和標志性營銷動作

品質成為消費者的追求，而這不僅是指產品本身，也包括服務與體驗。溫和酒業始終把目光投向最終消費者，俱樂部是建立完備與消費者溝通能力和以消費者為最終導向的動銷新模式。俱樂部的營銷方式，是把整個的銷售終端從傳統的買賣關系過渡到品牌共建，大數據營銷。

溫和酒業俱樂部的平臺建設以“服務、交流、合作、共享”為宗旨注重場景話營銷、互動式體驗、傳播性供應鏈和價值化合作模式，溫和酒業俱樂部為加盟俱樂部的所有成員提供“聚焦服務”和“增值服務”。精選最具性價比的產品，進行單品突破，集中優勢資源、以最快速度、最強勢市場動作，實現單品鋪貨與動銷的合理比例，讓“專營戶”擁有優勢品牌產品和產品群，形成良好的產銷聯盟。

不僅如此溫和酒業通過文化體驗聯誼會當天組織數百名俱樂部經銷商與消費者體驗溫和的制酒車間、封壇酒窖；聽釀酒大師面對面講解釀酒工藝、通過組織俱樂部經銷商旅游體驗及聯誼會式的品鑒體驗將場景多樣化、高端化，把品牌的定位融入到一系列品鑒會中。

“溫和酒業下一步將在做好品質和品牌的基礎上，著重做好服務提升，精耕細作服務好俱樂部經銷商、廣大消費者，讓服務成為溫和酒業標志性營銷動作。”世界500強企業高管、中國金牌培訓大師、溫和酒業集團副總經理、溫河大王俱樂部秘書長趙銳在接受采訪時表示。

溫和酒業此次聯誼會更是用品鑒會的形式改變會議形式，采用娛樂體驗增進消費者關注度，加強活動性，充分溝通消費者體驗產品，形成四位一體的營銷新模式。不僅是溫河大王俱樂部共商行業發展的大事，開創了溫和酒業的營銷新模式，對溫和酒業乃至中國酒業的營銷轉型更具有里程碑意義。

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