短視頻營銷牛奶方案,短視頻營銷方式

1、怎樣做好牛奶的推廣

推廣效果不錯(cuò)，針對(duì)性強(qiáng)，回答客戶的問題后可將客戶引導(dǎo)到你的網(wǎng)站，就像現(xiàn)在答復(fù)你的問題一樣,一條答復(fù)成百上千的用戶都可以查看到，而不是點(diǎn)一次錢就沒了。幾百個(gè)四級(jí)以上超過5年以上的老賬，級(jí)別高信用好。希望可以幫到你。1、競品 高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競爭對(duì)手。我們真正的競爭對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價(jià)位年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通過對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。 同時(shí)，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)天滋雖然頗有詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對(duì)天滋印象不深，總體來說，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。 3、促銷 高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動(dòng)不間斷，大部分是買贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動(dòng)。 swot分析 優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，克包裝；；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。 劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。 機(jī)會(huì)：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動(dòng)，同城的競品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對(duì)手。 威脅：是在夾縫中機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的，天滋將不能在渠道上有所作為。 營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對(duì)手沒有覺醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對(duì)手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對(duì)手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對(duì)手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場，成功上市。 營銷策略先人一步 戰(zhàn)術(shù)于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都于整個(gè)市場推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場，我們采取了一系列的步驟： 一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場 在天滋再次上市之初，我們就意識(shí)到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對(duì)終端來說，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端造成強(qiáng)勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。 人都有跟風(fēng)的心理，對(duì)于大部分經(jīng)銷者來說，他們對(duì)銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對(duì)象？ 通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。 于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。 每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？ a、我們要業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。 b、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。 c、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。 通過第一周的鋪貨，雖然有％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。 我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。 建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳dm。內(nèi)容如下： 橫幅：天滋牛奶，賣三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！ 展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。 傳單：介紹牛奶知識(shí)和飲用天滋的好處。 建店的第二步工作是促銷。我們對(duì)促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺(tái)擺放的位置等，在促銷的過程中，對(duì)推廣人員也進(jìn)行了要，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。 通過這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有～。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的vi店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。 隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會(huì)簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

專業(yè)領(lǐng)域包括成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、電子商務(wù)商城網(wǎng)站建設(shè)、微信營銷、系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)， 與其他網(wǎng)站設(shè)計(jì)及系統(tǒng)開發(fā)公司不同，創(chuàng)新互聯(lián)公司的整合解決方案結(jié)合了幫做網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的理念，并將策略和執(zhí)行緊密結(jié)合，為客戶提供全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)整合方案。

2、如何寫牛奶的營銷策劃書？急！！！

你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。給你個(gè)其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來幫你寫 woshiliming國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級(jí)供應(yīng)商行列。 小天鵝股份的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量達(dá)年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對(duì)淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。 國內(nèi)洗衣機(jī)在夏季促銷攻勢也相對(duì)減緩，歇兵待機(jī)，為年電腦保修；榮事達(dá)推出次無故障運(yùn)行和獲得 ISO年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價(jià)格下浮人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。 四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份一貿(mào)堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為％，榮膺’全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日

3、牛奶企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

發(fā)布信息指的是，自己去寫，然后把你寫的文章發(fā)布到自己所在行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上面，當(dāng)然，也要發(fā)布到自己的網(wǎng)站，而且文章里最好帶上自己的，最后著名文章出處，這樣別人的時(shí)候就能順藤摸瓜來到你自己的網(wǎng)站。

4、牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

我來幫你啊。牛奶屬于快速消費(fèi)品，牛奶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)不怎么好做啊，尤其是對(duì)效果做評(píng)估會(huì)很難。不過從階段整體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用來講做快速消費(fèi)品的推廣也是很不錯(cuò)的。問題是要找準(zhǔn)切入點(diǎn)。以下就所提問題進(jìn)行回答。、這個(gè)等確定了實(shí)施方案在算吧。）以）做好與線下媒體互動(dòng)的準(zhǔn)備，要努力與線下媒體，比如報(bào)紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯(cuò)。這就看營銷活動(dòng)的整體運(yùn)作了。nbsp;nbsp;）網(wǎng)絡(luò)營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動(dòng)中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要渠道，利用博客營銷的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個(gè)好推廣手段。5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。前面說了，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)能起到多大的效果就要看整體的運(yùn)營水平了。尤其是在對(duì)博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動(dòng)部分。博客推廣：要快速及大范圍的讓人們這些博客。還好這點(diǎn)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊牟┛投际墙⒃陂T戶網(wǎng)站的bsp平臺(tái)上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應(yīng)該很快。現(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。博客互動(dòng)：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個(gè)活動(dòng)的重重之重，出了問題就決定了整個(gè)活動(dòng)的失敗。其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動(dòng)成功了，其他的推廣方式才能最終成功。呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡(luò)營銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營銷的不能這么做嘛。因?yàn)榭紤]牛奶的產(chǎn)品特殊性，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)沒有人會(huì)在網(wǎng)上買牛奶，牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)就在于品牌建設(shè)方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡(luò)營銷是不是針對(duì)與經(jīng)銷商（我沒有做過快速消費(fèi)品），但馬上消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認(rèn)為有人會(huì)買你的牛奶，價(jià)格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價(jià)格差距大了別人更不會(huì)買，因?yàn)閯e人會(huì)顧慮你牛奶質(zhì)量有問題。所以牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷整體方向就在于通過網(wǎng)絡(luò)

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