去年的9月份，阿里以20億美元買下網(wǎng)易考拉，并改名考拉海購，自此，考拉海購開啟了長達一年的業(yè)務聚焦和再定位探索，如今，它終于找到了自己的定位。

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8月21日，考拉海購宣布戰(zhàn)略升級會員電商，發(fā)布了十大會員權益，圍繞全球精選、定制、極致性價比、專屬服務等方面升級，為會員創(chuàng)造全新的消費體驗。隨著本次升級，考拉海購也成為阿里經(jīng)濟體首家會員電商平臺。

除了精選策略，升級后考拉還將為會員提供定制、源頭直供和專享商品，背后將有數(shù)百位全球?qū)I(yè)買手、上千家國際大牌、遍布14國33個產(chǎn)業(yè)帶100多家工廠為黑卡會員服務。

價格上，相比較此前，升級后考拉黑卡仍然售價279一年，權益包括每日平價以及更多的黑卡消費金、專享購物券、稅費券、運費券、生日券，官方宣稱平均一位會員每年可省回3808元，相當于卡費的10多倍。

阿里巴巴集團副總裁兼考拉海購CEO劉鵬表示，“我們?nèi)孓D(zhuǎn)向按照會員的視角來思考我們在貨品的供給、導購。”比起傳統(tǒng)電商的GMV，考拉更看重以會員導向的指標，包括會員成交情況、滿意率，以及會員在客戶端瀏覽的動線和轉(zhuǎn)化，并圍繞續(xù)費率拆解貨品供給。

“我們是今年春節(jié)前后做出的這個戰(zhàn)略升級的決定，主要是看到中國的80后、90后新中產(chǎn)對海外商品的喜好度越來越高，而且變得更加個性化。會員電商可以利用阿里巴巴在全球的供應鏈能力來解決品牌和消費者的連接，向會員提供好貨、好價、好服務。”劉鵬說。

對于考拉和天貓國際之間的區(qū)別，劉鵬表示，天貓國際和考拉目前是阿里在進口業(yè)務上推出的雙品牌，兩者有不同的側(cè)重：天貓國際的任務是進口商品的普及和消費者寬度、廣度的教育，而考拉的消費群體更“縱深”：“從考拉的角度看，我們不服務于更大量級的人群，黑卡會員會出現(xiàn)小眾化，包括三個明確的群體：24～30歲之間的新銳白領女性、辣媽們和資深中產(chǎn)。”

可以看到，考拉如今走出了一條區(qū)別于淘寶、天貓等平臺的路徑，成為阿里經(jīng)濟體內(nèi)首家會員電商平臺，這無疑也讓人好奇，考拉未來又要如何在會員電商這一賽道中脫穎而出？

網(wǎng)站欄目：探索一年之后，考拉海購要全面發(fā)力會員電商了！
當前地址：http://m.kartarina.com/article34/cpjope.html

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