新媒體啟示錄之十六：廣告聯盟

聯盟這個東西，也誕生得非常早：內容聯盟。內容聯盟的機理是：網站A從一個聯盟網站上獲得一段代碼粘帖在自己的網站上，這段代碼將在頁面上顯示出同時也是這個聯盟網站加盟站點B、C等站的內容信息（或者網站首頁鏈接）。同理，在網站B和C上亦然。這有點P2P的精神了，因為可以互相帶來流量。

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聯盟會被稱為“鏈”，有太極鏈、鳳凰鏈等。鏈這個字取得極好，很符合諸多加盟者彼此之間的關系。為了平衡不同流量大小的加盟者的利益，關于那段代碼里究竟顯示什么還有復雜的算法機制。為了能夠讓自己的網站頻繁出現在別人網站上，不少加盟者還專門研究如何從算法機制中獲利。大有點SEO先行者的味道。不過，隨著太多品質低下內容庸俗的加盟者出現，而且本身也不過就是互帶流量而非金錢，曾經火爆一時的鏈式聯盟（包括一些所謂的品網服務）趨向沒落。

不過，在Blogosphere中，blog的鏈式聯盟還存在著。登錄這家網站，填寫你的blog信息，你可以加入到BlogRoll的隊伍中，在別人的blog上出現自己的blog地址。

從鏈式聯盟中，有人得到啟發。與其讓這段代碼表現成某種意義上的友情鏈接形式，還不如直接投放廣告，站長們由于可以獲得廣告點擊分成也會樂于參加。于是，廣告聯盟誕生了。

全球做得的廣告聯盟非Google Adsense莫屬（也是很多企圖通過blog獲一些小利的側邊欄的選擇），在中國，百度推廣、窄告、阿里媽媽、黑馬幫，都應該視為廣告聯盟。

任何一個網站，都可以去Google Adsense上獲取一段廣告代碼以成為“廣告平臺”，同時，任何一個網站，也可以去Google Adwards獲取一個帳號成為“廣告主”。后者的廣告，將根據某種關鍵字匹配技術（比如IT類網站一般顯示的都和IT有關的廣告），投放在不同的平臺上。

如果把每個網站都看成是一幢樓宇的話，的確，這個廣告模式有那么一點點象分眾傳媒（或者說，分眾傳媒象它）：將普天下各種站點，無論流量大小，統統為我所用，并共享利益。

但，這個模式實際上比樓宇液晶屏復雜得多，也巧妙得多。我試以google的廣告聯盟為例，分析之。

一、買家競價模式。在今天普遍意義上需求小于供給的消費社會里，一般都是賣家競價的。我這里比隔壁便宜，請你到我這里來采購。但Google Adwards不是：競價者是買家。如果要想讓自己的廣告出現，就需要付出比其它同類網站（產品）更多的點擊價格（每次點擊后所應支付的廣告費）。 Google省去了很大一塊推銷成本，而買家們，還為出現在哪個位置，而爭個頭破血流，google則偷笑著數著鈔票。

二、起付模式。對于廣告平臺而言，不是有多少廣告收入就立刻到帳多少廣告收入的。早期的廣告聯盟一般以100（人民幣或者美金）為底數，不到這個價格聯盟不會支付。今天則人性化很多，但總有個帳期的滯后。而另外一邊的廣告主可是得按期付錢的。于是，一個時間差出現了。這個時間差萬萬不可忽略，大規模的賬期滯后，會給聯盟站點（也就是google）帶來可觀的可支配的現金流。這個數字，絕對是不菲的。

三、死賬壞賬。任何一個做過廣告公司的人都知道，廣告案的死賬是很常見的（比如廣告主破產了，就有一批廣告應收賬款從此人間蒸發）。但在廣告聯盟站點，這種死賬卻是由于廣告平臺實在攢不到多少銀子而放棄后產生的收益。每個平臺的數字可能很小，但匯聚起來，又是一筆不菲的款項，而這個款項，聯盟站點是絕對不需要退還給廣告主的（畢竟曾經點擊過）。

這三個特點，使得Google這個廣告巨頭的地位處于相當的優勢中。按照行內的套話，它是一個乙方（廣告主甲方，廣告平臺丙方），但這個乙方比其它任何一方都強勢。道理只有一條：google夠大。

這個道理的另外一層意思是：廣告聯盟站點具有極高的入行門檻。

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