水果店怎樣短視頻運(yùn)營(yíng)

月入百萬(wàn)的水果店老板玩抖音，每天發(fā)貨量巨大，人人都可以復(fù)制

最近有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，網(wǎng)盤(pán)玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂(lè)趣，打發(fā)時(shí)間、學(xué)到知識(shí)等等，而不是為了買(mǎi)東西，通過(guò)這個(gè)來(lái)賣(mài)東西效果不會(huì)很好吧。

創(chuàng)新互聯(lián)專(zhuān)注骨干網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器租用十年，服務(wù)更有保障！服務(wù)器租用，服務(wù)器主機(jī)托管 成都服務(wù)器租用，成都服務(wù)器托管，骨干網(wǎng)絡(luò)帶寬，享受低延遲，高速訪問(wèn)。靈活、實(shí)現(xiàn)低成本的共享或公網(wǎng)數(shù)據(jù)中心高速帶寬的專(zhuān)屬高性能服務(wù)器。

一開(kāi)始胖張老師也這么認(rèn)為，直到我無(wú)意間看到發(fā)現(xiàn)某些櫥窗賣(mài)貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去一看，居然有幾千人、幾萬(wàn)人甚至幾十萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)，可以看出抖音的帶貨能力是有多強(qiáng)，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會(huì)感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個(gè)時(shí)代，一個(gè)視頻都有可能把一個(gè)廠家的倉(cāng)庫(kù)給賣(mài)斷貨，有人我這說(shuō)得有點(diǎn)過(guò)了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱(chēng)不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個(gè)非常強(qiáng)勁的短視頻帶貨平臺(tái)。

最近有一個(gè)學(xué)員加入并跟胖張老師分享一下他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋(píng)果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋(píng)果。想通過(guò)短視頻形式銷(xiāo)售自家種植的蘋(píng)果。

對(duì)于這個(gè)學(xué)員的案例，根據(jù)我平時(shí)對(duì)三農(nóng)類(lèi)水果銷(xiāo)售情況的了解，再結(jié)合短視頻營(yíng)銷(xiāo)給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過(guò)這塊三農(nóng)類(lèi)銷(xiāo)售水果的短視頻，僅在抖音上賣(mài)水果的商家，靠這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)了年入百萬(wàn)，甚至月入百萬(wàn)的輝煌，發(fā)貨都是一整車(chē)一整車(chē)的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動(dòng)冬棗銷(xiāo)量13萬(wàn)余筆，銷(xiāo)售額260余萬(wàn)）

也許你會(huì)問(wèn)，到底是怎么做到的呢？接下來(lái)胖張老師對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行解剖

銷(xiāo)售水果過(guò)程進(jìn)行解剖

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個(gè)短視頻平臺(tái)，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過(guò)抖音的推薦算法推薦給喜好這個(gè)視頻的人群

所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，或者在視頻里給用戶帶來(lái)一定的信任度。

所以拍攝的時(shí)候，可以從這幾個(gè)角度去入手

果園環(huán)境的實(shí)地拍攝

通過(guò)果園場(chǎng)地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒(méi)有任何添加劑，純天然的。這樣的場(chǎng)景有利于抖音用戶對(duì)場(chǎng)地的考察。

2、拍攝真人吃水果的場(chǎng)景

味美多汁的水果，直接在樹(shù)上摘下來(lái)就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒(méi)打農(nóng)藥等細(xì)節(jié)，讓人吃得放心，同時(shí)讓視頻面前的買(mǎi)家看了直流口水并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場(chǎng)景

這類(lèi)視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過(guò)這個(gè)讓用戶感受到，水果非常暢銷(xiāo)，值得嘗試。

4、當(dāng)然如果你覺(jué)得內(nèi)容太過(guò)于枯燥乏味，你也可以召集幾個(gè)伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒(méi)有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個(gè)人都可以拍攝出來(lái)。

成交渠道

抖音賬號(hào)做好，視頻也有拍攝的思路，接下來(lái)最后一步就是銷(xiāo)售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個(gè)常用的成交渠道

通過(guò)視頻下方的櫥窗購(gòu)物車(chē)的鏈接，以便買(mǎi)家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開(kāi)通抖音小店，開(kāi)抖音小店的條件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開(kāi)店流程有詳細(xì)介紹）

通過(guò)評(píng)論、私信或者主頁(yè)個(gè)性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過(guò)朋友圈的展示進(jìn)行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率還是很高的。

(具體的開(kāi)店流程，后期文章有詳細(xì)講解)

以上的銷(xiāo)售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對(duì)于現(xiàn)在在攤位上賣(mài)水果或者實(shí)體店鋪賣(mài)水果的商家都是一個(gè)非常不錯(cuò)的思路，門(mén)檻與實(shí)體店鋪銷(xiāo)售相比，短視頻也是一個(gè)不得不去嘗試的機(jī)會(huì)。直接去果園進(jìn)貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯(cuò)的方法。

線下實(shí)體銷(xiāo)售水果，他銷(xiāo)售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷(xiāo)售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷(xiāo)售的范圍是全國(guó)各地，全國(guó)各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當(dāng)然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來(lái)越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開(kāi)通一個(gè)抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬(wàn)左右的押金（當(dāng)然還有某些零碎費(fèi)用）都比線下開(kāi)店有更大的優(yōu)勢(shì)。

這是時(shí)代的潮流，無(wú)論你是否接受，誰(shuí)都阻擋不了這個(gè)趨勢(shì)不斷的前進(jìn)

怎么開(kāi)水果店才能掙錢(qián)？

第一招：擁有顧客，建立社群

1、每天發(fā)布店里商品注意商品分類(lèi)和價(jià)格，一定要有的賺，有的不賺。通過(guò)水果接龍方式提前收獲訂單可以到店取也可以配送上門(mén)。

2、通過(guò)圖片和短視頻在朋友圈發(fā)布信息，讓用戶第一時(shí)間感知。

第二招：充值活動(dòng)，通過(guò)充值綁定用戶

1、充值用戶凡是在本店購(gòu)買(mǎi)水果超過(guò)一定金額免費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤(pán)。

2、和商家建立合作關(guān)系，充值金額可以在貴店消費(fèi)，凡是消費(fèi)超過(guò)一定金額可以贈(zèng)送水果拼盤(pán)一份，但同時(shí)必須收取消費(fèi)提成（提成總金額大于水果拼盤(pán)金額就行），這樣可以賺取傭金

1、建立自有冷庫(kù)（選址要注意）作為倉(cāng)儲(chǔ)基地，產(chǎn)地或者批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)水果，降低單價(jià)和損耗提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、制作小程序，通過(guò)小程序運(yùn)營(yíng)店鋪，可以設(shè)置拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、滿減、充值等活動(dòng)；

3、招募分銷(xiāo)商一起做市場(chǎng)。

第四招：開(kāi)水果店注意事項(xiàng)

1、水果店價(jià)格體系要做好，商品有的賺有的不賺不賺的做引流；

2、要讓客戶感到便宜，老客戶注意收整和抹零；

3、學(xué)會(huì)打招呼和聊家常；

4、訂單超過(guò)一定金額，支持配送上門(mén)。

水果店怎么營(yíng)銷(xiāo)

1、平時(shí)多做做活動(dòng)

2、線上線下閉環(huán)做

3、適當(dāng)擴(kuò)充水果店的產(chǎn)品

水果店的季節(jié)性很強(qiáng)，有些季節(jié)瓜果比較多，有些季節(jié)瓜果沒(méi)什么太多品種上市，水果上市少的時(shí)候，水果店內(nèi)陳列看起來(lái)就比較空空蕩蕩，一家水果店要滿足顧客逛的需要，種類(lèi)一定要多，不然印象就不好，顧客覺(jué)得沒(méi)得挑，下次就不來(lái)了。當(dāng)水果上市淡季的時(shí)候，就要適當(dāng)?shù)娜タ匆恍┝闶常晒沼闷返鹊龋灰芸粘鑫恢茫完惲猩弦恍┻@些產(chǎn)品，但是整體不要讓水果店看起來(lái)很多，臺(tái)面貨架要能擺放整齊。另外也可以根據(jù)周邊顧客的一些特殊屬性去做一些產(chǎn)品的改造，比如寶媽比較多，可以針對(duì)小朋友的健康成長(zhǎng)做一些套餐，宣傳也同樣以小孩健康成長(zhǎng)為主題。水果的組合銷(xiāo)售，是針對(duì)顧客的一套水果解決方案，很多水果店與美容院長(zhǎng)期合作，提供水果減肥套餐，能夠?qū)⑺氖圪u(mài)價(jià)值提的很高，水果店的客單價(jià)也相應(yīng)的提高了不少，這就是用心在做水果的價(jià)值。

4、可以嘗試提高利潤(rùn)率

不管在哪個(gè)區(qū)域開(kāi)水果店，顧客一定是有分層次的，總是有喜歡價(jià)格低，品質(zhì)差的顧客，也會(huì)有習(xí)慣品質(zhì)高，品種好的顧客。所以水果店一定要去嘗試賣(mài)一些進(jìn)口水果，或者其他水果店沒(méi)有的水果品類(lèi)，這些水果因?yàn)闆](méi)有比較價(jià)格的可能，所以自己定價(jià)可以定的高一些，滿足這部分顧客群體的需求，能大比例的提升水果的利潤(rùn)率，高利潤(rùn)產(chǎn)品要多做嘗試，一旦做成了，摸透了規(guī)律，能做出很好的效果。

干果店怎么才能線上引流？

線上的主要推廣引流方式，主要有6種。

分別是：

自媒體、新媒體、短視頻、SEO、線上渠道、社群

最常規(guī)的就是派發(fā)傳單，做優(yōu)惠活動(dòng)，特價(jià)秒殺等。

還有互聯(lián)網(wǎng)引流。

1.國(guó)內(nèi)流量最大的4家自媒體平臺(tái)。

分別是今日頭條、阿里、百度、騰訊。當(dāng)然了，還有很多大大小小的自媒體平臺(tái)，比如網(wǎng)易號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、大風(fēng)號(hào)、東方號(hào)、新浪看點(diǎn)、趣頭條、京東號(hào)、迅雷號(hào)、愛(ài)奇藝號(hào)等等。

2、新媒體。其實(shí)新媒體這個(gè)概念，是包含上面所說(shuō)的自媒體的，自媒體的屬性比較獨(dú)特是一方面，另一方面便是我們潛意識(shí)里新媒體的“兩個(gè)代表”，太過(guò)耀眼。

那就是微信公眾平臺(tái)和微博。

3、短視頻，抖音，快手，直播。

4、SEO就是競(jìng)價(jià)排行，可以參考百度

5、線上渠道

線上渠道，這個(gè)定義稍稍有些模糊，但不難理解。所謂線上渠道，即行業(yè)網(wǎng)站合作。比如：做餐飲，有美團(tuán)餓了么；做教育，有教育寶；做機(jī)械，有阿里巴巴......等等

6、社群

例:比如做水果店，那么如果你是一個(gè)有意識(shí)搭建社群的老板，你也會(huì)做一件事。

就是把所有在店里買(mǎi)過(guò)東西的客人，全都拉到一個(gè)群里。

在群里，你可以分享如何挑選新鮮水果等知識(shí)，可以免費(fèi)送貨上門(mén)，也可以發(fā)起一些水果團(tuán)購(gòu)。

在社群中，還可以適時(shí)的發(fā)起一些裂變的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓它更熱鬧起來(lái)。總之，在社群中誠(chéng)懇的與他們交朋友，分享你專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，熱誠(chéng)的做些力所能及的服務(wù)，這些工作一定不會(huì)讓你失望的。

怎么用微信視頻號(hào)賺錢(qián)滿滿干貨趕快拿走

公眾號(hào)、小程序、快手抖音……一個(gè)又一個(gè)紅利萌芽、興起、爆發(fā)時(shí)，相信不少人都經(jīng)歷了看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及這四個(gè)階段，最終眼看著賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)白白溜走。如今視頻號(hào)大火，短短幾個(gè)月內(nèi)日活便超過(guò)2億，沒(méi)多久便引來(lái)了各行各業(yè)大咖、名人瘋狂入局。可是，照樣有人迷茫、不知從何下手，反復(fù)追問(wèn)視頻號(hào)的風(fēng)口究竟值不值得大力投入?

微信視頻號(hào)的賺錢(qián)變現(xiàn)模式

視頻號(hào)如何變現(xiàn)：

通過(guò)視頻+詳細(xì)文案來(lái)變現(xiàn)

這種視頻號(hào)變現(xiàn)最有效的運(yùn)用就是：

一種是，線下有水果店，餐飲店、超市的商家

比如，你自己經(jīng)營(yíng)一家水果店，于是，你就可以策劃并拍攝一些關(guān)于店內(nèi)售賣(mài)水果功能，產(chǎn)區(qū)，口味、營(yíng)養(yǎng)測(cè)評(píng)等方面的小視頻，發(fā)布到視頻號(hào)當(dāng)中，同時(shí)在插入你的線下水果店位置，這是最直接的引流賣(mài)貨變現(xiàn)賺錢(qián)。

當(dāng)然，這里面還有更高階的玩法，你可以配合創(chuàng)建一個(gè)對(duì)應(yīng)的公眾號(hào)，配合詳細(xì)的水果介紹，應(yīng)用，功能等，就可以在公號(hào)中放入自己的個(gè)人微信，試吃活動(dòng)，福利群等，就可以達(dá)到增加推廣引流賣(mài)貨和持續(xù)讓客戶消費(fèi)的賺錢(qián)方式。

一種是，如果你在線下沒(méi)有店鋪，能不能通過(guò)微信視頻號(hào)來(lái)賺錢(qián)呢?

事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)也是可以的。我發(fā)現(xiàn)很多的朋友是這樣做的：

就是先做本地的自媒體視頻號(hào)，然后通過(guò)視頻號(hào)賺取商家的本地推廣費(fèi)的方法來(lái)賺錢(qián)。

現(xiàn)在，疫情之后，企業(yè)復(fù)工，各地實(shí)體店鋪的推廣需求很大，所以，做好本地自媒體的視頻號(hào)，不會(huì)缺少賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

比如，你做本地的水果或美食測(cè)評(píng)號(hào)，可以利用水果或美食短視頻發(fā)到視頻號(hào)，插入具體店鋪位置，來(lái)做好本地水果店或美食店的精準(zhǔn)推廣。

總的來(lái)說(shuō)，你要根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合視頻號(hào)的賺錢(qián)變現(xiàn)方式。

視頻號(hào)，前期主要還是要側(cè)重內(nèi)容分享，這方面，我們后面會(huì)繼續(xù)分享。

微信視頻號(hào)的賺錢(qián)方法有哪些?

現(xiàn)在的微信視頻號(hào)，今年剛推出，正是一個(gè)平臺(tái)紅利期的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，平臺(tái)對(duì)質(zhì)量也沒(méi)有太大的要求，只要發(fā)布就能獲得很多的流量。

先把粉絲數(shù)量做起來(lái)，流量做起來(lái)!

先把粉絲數(shù)量做起來(lái)，流量做起來(lái)!

先把粉絲數(shù)量做起來(lái)，流量做起來(lái)!

視頻號(hào)初期的3種賺錢(qián)方法：

1、引流賣(mài)貨：通過(guò)微信視頻號(hào)+公眾號(hào)付費(fèi)閱讀，賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)賺錢(qián);

2、賺廣告費(fèi)：通過(guò)視頻號(hào)+引流到公眾號(hào)閱讀，賺廣告費(fèi)的同時(shí)，也可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，服務(wù)，加社群變現(xiàn)或引導(dǎo)到直播間。

3、賺商家推廣費(fèi)：通過(guò)視頻號(hào)+插入實(shí)體位置+公眾號(hào)文案，引導(dǎo)到商家消費(fèi)，賺店鋪推廣費(fèi)或是賺取本地商家包月或包年推廣費(fèi)。

總的來(lái)說(shuō)

微信視頻號(hào)是2020年新推出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品，目前處在平臺(tái)的紅利期，是很好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，但有很多的人不理解。

為什么，他們沒(méi)能想象到視頻號(hào)巨大的流量，事實(shí)上，視頻號(hào)依托于微信社交生態(tài)，微信的用戶數(shù)量大的同時(shí)，用戶活躍度也很高，粘性很強(qiáng)。

視頻號(hào)使用方便，入口就在朋友圈下面，很明顯，而且在頻號(hào)上發(fā)表的短視頻，平臺(tái)是根據(jù)興趣、社交算法推薦分發(fā)到整個(gè)微信平臺(tái)用戶的，還可以轉(zhuǎn)發(fā)分享，點(diǎn)贊等等。

這就給小白帳號(hào)，特別是新手帳號(hào)，也有快速突破粉絲數(shù)量少的限制，從而只要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能打造爆款的可能。

所以，如果你具備前面3點(diǎn)的變現(xiàn)賺錢(qián)條件，那么，視頻號(hào)就可以去操作，畢竟，流量很大，是視頻號(hào)最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)之一。

有流量，就可以變現(xiàn)，就可以賺錢(qián)。

如果你懂，價(jià)值百萬(wàn)，趕緊動(dòng)手把微信視頻號(hào)做起來(lái)。

水果店怎么做營(yíng)銷(xiāo)

1、引流后要附上其他活動(dòng)

拿幾款當(dāng)季熱銷(xiāo)的產(chǎn)品吸引客戶底價(jià)做促銷(xiāo)，目的是引流、吸引路人進(jìn)店，搞出動(dòng)靜，讓客戶知道新店開(kāi)張，擴(kuò)大傳播，產(chǎn)品普遍比市場(chǎng)價(jià)低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象，實(shí)惠有好貨，樹(shù)立口碑傳播。開(kāi)水果店主入門(mén)學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子在不斷聚集水果店主同行加入，開(kāi)店不易，感恩有一群良師益友！比如中秋后消費(fèi)疲軟，為了增加客流可以去活動(dòng)，活動(dòng)一般都是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，不會(huì)是單一的。除了引流，還要有充值活動(dòng)一起上，充值活動(dòng)是為了以后的消費(fèi)，這樣一波活動(dòng)下來(lái)，除了活動(dòng)這幾天會(huì)有客流，也為活動(dòng)后面的半個(gè)月打下了客流基礎(chǔ)。

2、做一些組合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、顧客群做好活動(dòng)宣傳

群是每天都要去維護(hù)，信息秒回，做不到也就做不好，價(jià)格不是最重要，最重要是拍圖片，視頻，真實(shí)。要好好打造自己的朋友圈，群的顧客會(huì)帶來(lái)新顧客，這樣都比較精準(zhǔn)。新群開(kāi)群的時(shí)候，可以做一些活動(dòng)，活躍大家的氣氛，比如5顆火龍果1.99，山竹一斤4.99，都是限購(gòu)一件兩件。

開(kāi)水果店開(kāi)業(yè)怎么搞活動(dòng)

1、多渠道對(duì)水果店做宣傳

2、開(kāi)業(yè)后的門(mén)店銷(xiāo)售要有套路

3、開(kāi)業(yè)的小優(yōu)惠可以鎖客回流

線上活動(dòng)搞起，這其實(shí)并不是在于線上能賣(mài)多少出去，只是為了后期積累客戶的好品質(zhì)概念。讓附近居民知道這里原來(lái)還有你一家這樣的水果店，這就好辦了。送水果，一個(gè)字送！怎么送呢？凡是老客戶介紹新客戶進(jìn)店試吃的都送十元水果抵用券。留手機(jī)即可，怎么方便客戶怎么來(lái)。不滿意包退，其實(shí)就是為了讓客戶減輕購(gòu)買(mǎi)商品的心理負(fù)擔(dān)和壓力，即便你銷(xiāo)售給客戶的水果未成熟，客戶找你還不是一樣要賠給人家，但是往往有的客戶還是很多客戶都不愿這樣的事發(fā)生，因此他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)異常格外的小心仔細(xì)挑選，這就是許多客戶不愿隨便進(jìn)水果店的因素之一。

當(dāng)前名稱(chēng)：水果店怎樣短視頻運(yùn)營(yíng)
文章URL：http://m.kartarina.com/article14/eepgde.html

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