百度推廣中關鍵詞的選擇是重流量還是重質量

相信做互聯網的各位，都對“羊群效應”這個詞不陌生。“羊群效應”在淘寶天貓中，被體現得淋漓盡致。月銷量破萬的數據，對于潛在購買者來說，具有非常強大的說服力。可以說，這個數據本身就是購買的理由。

然而在百度推廣中，成都網站建設科技小編同樣發現有很多企業喜歡盯著熱詞大詞做競價。以我的“小人之心”度他們的“君子之腹”，大概是他們認為既然這些詞這么熱還這么貴，大家還都愿意投，其中一定是有理由的。簡而言之，就是“我跟著大家走一定不會錯的太離譜”的心理驅使著他們對于熱詞前赴后繼地砸錢。

可是結果呢?

試問各位，如果把ROI具體到每一個詞上，熱詞的ROI能做到一比幾?如果各位回去做做最簡單的統計，就會吃驚的發現，熱詞的ROI可能連1:1都不到!這意味著什么?這意味著我們對這個詞做競價是虧損的!

其實我也很理解企業做的競價的難處。如果我們來經營一個企業，我們是不是想把所有的產品和服務都銷售出去?那么在競價的環境下，是不是有一大批的關鍵詞可以供我們選擇?如果我們恰巧又是一個剛剛接觸競價的新手，在看到這一大批的關鍵詞的時候，估計我們就已經暈掉了。

這時候我們通常會有兩種反應：

不管了，把這些相關關鍵詞全都去做競價!這么多詞我怎么能做得了分析!?

看看競爭對手是怎么投的，我照原樣copy一份，什么詞熱我就用什么詞!我太TM機智了!

接著，我們就會發現雖然錢花出去了，但是每天的咨詢和成交都寥寥無幾。錢燒得是越來越快，而效果卻不敢恭維。老板看到你，恨不得打你一頓，因為你天天燒著他的錢，卻沒有為他帶來效果。而你自己也慢慢墮入迷茫、焦慮、懊惱的負面情緒中。最終要么是老板炒你魷魚，要么是你炒老板魷魚……

那么我們究竟應該怎么選百度推廣的關鍵詞?

其實，判斷一個關鍵詞好不好，不是看他能帶來多少流量，更重要的是看他能帶來多少有效咨詢，多少成交。打個比方：一個熱詞能帶來10000個訪客，但卻只有10個咨詢，1個成交;而一個精準長尾詞能帶來100個訪客，卻能帶來5個咨詢，2個成交。那么，兩個詞的ROI誰高誰低不言自明。

我的觀點，總結為一句話就是：關鍵詞不是越熱越好，而是越精準越好。什么是精準?精準就是能帶來成交的詞，就是ROI高的詞。這時候估計會有人說了，我也知道關鍵詞越精準越好。但是我所在的行業長尾詞不多，大家都是沖著那一兩個熱詞來做競價的。這個時候我該怎么辦?

首先我想說，如果你能多發掘這么幾個精準長尾詞，那就意味著我們競價的平均ROI是很高的。這時候如果我們再對熱詞進行投放，是不是就有幾分底氣了?——這個詞的ROI不高不怕，還有其他精準詞的高ROI做彌補。反正我只要能把整體ROI控制在盈利線上就行了。

其次，能說出這樣的話，還是多少有些流量為王的思想在里邊的。我承認，長尾詞的流量沒有多少。但如果我們選擇精準的話，長尾詞的ROI是可怕的。首先，精準長尾詞的不會很熱，甚至可以說偏冷。那么，這個詞的價格勢必會比較便宜。我們可以用一個很低的價格來獲取首頁第一名的位置。這時候，如果有潛在客戶觸發了這個關鍵詞，看到了你的廣告，進入網站并最后成交。那這個詞的ROI是不是可以到1比十幾或者1比幾十?

看到這里，我們還會為長尾詞少而糾結嗎?數量不重要，重要的是質量!關鍵詞就好比是業務員，精準詞就好比是一個活兒很細的業務員，他們為我們帶來的都是質量很高的潛在客戶，來10個，能談成5個;熱詞就好比是一個以量取勝的業務員，精不精準我不管，我只管為你拉客戶，適不適合你，你能不能留得住我也不管。

各位做百度推廣的站長朋友，一定不要有盲從心理。我們的心里一定要明白，什么樣的關鍵詞才是最適合自己的，才是最精準的。至于要不要選大詞熱詞，要看自己整體的盤子能不能接得住這么個燙手山芋!最后希望各位站長朋友都能通過百度推廣獲取精準流量，多多成交，多多賺錢!

文章題目：百度推廣中關鍵詞的選擇是重流量還是重質量
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