成都網站優化-站長如何抓住隱性需求讓用戶主動掏錢？

2023-02-20 分類：網站建設

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一.理解顯性需求和隱性需求

在做SEO網站很多朋友都知道要分析用戶需求，但到底有多少人知道用戶需求的定義？甚至很多賣產品的企業老板，都不知道客戶的需求是什么，一味的把產品展示出來就完工了；顯性需求簡單來說就是直接明了的需求，例如：我想要個女朋友，我想追個漂亮妹妹之類就屬于顯性需求，而隱形需求就是追女孩的秘籍以及要女孩子電話號碼的方法，只是沒有明目張膽的表達出來，或者是沒有表述清楚的，就稱為隱性需求。

二.隱形需求如何分析

1.多觀察、多詢問

隱形需求要如何分析？確實也是一件不容易的事情，要對行業有一定的了解，同時知識也要懂一點，最重要的就是多觀察、多詢問，這樣才能套出更多的用戶信息，從而進行消費推薦，那么做SEO網站，和多觀察多詢問有什么關系呢？觀察詢問是為了更好的了解網站用戶，從而提供用戶隱性需求內容，促進轉換率；

2.多思考，思考用戶行為目的

很多人做不好營銷，我認為除了技術和資源外，更多的就是沒有思考用戶行為目的，沒有分析的話很難抓住其中的隱性需求，正如我的顯性需求是購買衛生巾，一旦花心思分析，就知道我買衛生巾肯定是為了女朋友，對于一款產品也是一個道理，客戶需要這款產品的最終目的是什么？其中還需要什么必備因素，都是值得思考的。

3.多提建議和選擇

對于一些消費客戶來說，有部分是對產品不了解的，他只是了解他需要用來做什么，因此，多給消費客戶一些建議，是拉近雙方交流的一個渠道，也是促進消費的關鍵，耐心的建議和選擇，也是挖掘隱性需求的重要步驟，你會發現，不知不覺的客戶會自己透露一些可靠信息；

4.善意的提醒和暗示

善意的提醒和暗示也是促進消費的關鍵，就拿買衛生巾來說，若是沒有女店主的提醒，我甚至都還不知道要購買營養品，無意的提醒，或許能對客戶有著很大幫助，他肯定會主動掏錢消費。

相信很多人開始吐槽了，挖掘隱性需求對做SEO有啥關系？心中存在這樣問題的人，有兩種情況：1.小白；2.只為網站排名優化而優化的SEO操作人員；SEO中文意思是搜索引擎優化，而不是搜索排名優化，搜索引擎面向用戶，所以，可以理解為用戶體驗優化，如果你連用戶的隱形需求都不知道，你敢說你在做網站優化嗎？

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