大詞、精準詞、長尾詞，這些詞怎么投放PPC

2021-11-04 分類：網站建設

關鍵詞的三種類型

1、大詞

流量大，但是不精準

2、精準詞

相對概念，不同類目下的精準詞也是大詞；

針對詞背后的產品人群特點（類目的核心出單詞）

2、長尾詞

流量較少，字數長，不穩定

低價引流

PPC建議競價通常較低

Tips: 對于我們賣家而言，主要找的是精準詞，精準詞的數量可能是20~30個左右。

對于PPC花費異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因為搜索量小，競爭對手的關注度低，競價相對較低。

投詞的目的

廣告核心公式

我們要明確一點，任何排名都是基于關鍵詞的。

關鍵詞廣告排名=CPC出價*質量評分

實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關鍵詞質量評分+0.01

1. 測款、測圖

大范圍的給自己買最相關的流量，觀察CTR和轉化率。

大詞：10個左右，展現量至少1000~10000以上。

2. 提升質量評分，PPC權重

精準詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標準，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。

3. 測長尾詞數據，提升銷量

所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩排名等）

4. 降低aCoS

流量減法，降低無效花費

有點擊，0出單（10個點擊，或者根據行業轉化率計算）—否定

有點擊，低轉化—降低競價/CTR

高轉化—提煉關鍵詞—添加精準投放

Tips：對于有10次點擊以上，卻沒有出單的詞，相關度再高也要及時放棄！

5. 低價引流

對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機，掃地機器人的關鍵詞競價高達20~40美金，我們可以大量添加長尾關鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。

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